從國外租賃市場(chǎng)看我國設備租賃公司的發(fā)展(2006年第11期)

時(shí)間：2006-12-20 來(lái)源：未知

北京東方聯(lián)合設備租賃有限公司 李大航/LI Dahang

據《世界租賃年報》的統計數據顯示：2004年全球租賃市場(chǎng)投資規模總額達到5791.3億美元，交易量增長(cháng)率為13.2%，交易量比2003年增長(cháng)了近675億美元。世界幾大租賃市場(chǎng)分別各占整個(gè)租賃市場(chǎng)的比例為歐洲41.6%、北美39.6%、亞洲14.7%、澳大利亞和新西蘭1.4%。

歐洲租賃市場(chǎng)增幅達到20.8%，總量為2298億美元，占世界租賃市場(chǎng)份額的41.6%，其中英國租賃市場(chǎng)總量為279.3億美元，年度增長(cháng)率-0.3%。市場(chǎng)滲透率為9.4%，租賃交易量占該國GDP比例為1.57%。

北美地區的租賃市場(chǎng)呈現穩步增長(cháng)的態(tài)勢，總量從2003年的2241億美元增至2004年的2407億美元。其中美國租賃市場(chǎng)年度總量為2200億美元，年度增長(cháng)率為13.4%, 市場(chǎng)滲透率為29.9%，租賃交易量占該國GDP比例為1.91%。

亞洲租賃市場(chǎng)總量為852億美元,年度增長(cháng)率為7.1%，其中日本的年度總量為744.1億美元，年度增長(cháng)率為3.4%，市場(chǎng)滲透率為8.7%。租賃交易量占該國GDP的比例為1.73%,中國的年度總量為24億美元，年度增長(cháng)率為13.7%，市場(chǎng)滲透率為2.99%，租賃交易量占我國GDP的比例為0.17%。

從上述數據表明亞洲租賃市場(chǎng)發(fā)展遠遠低于歐洲市場(chǎng)和北美市場(chǎng)，僅占整個(gè)世界租賃市場(chǎng)分額的14.7%。在亞洲租賃市場(chǎng)，中國所占份額僅為2.8%，而日本所占的比例達87.6%。中國租賃市場(chǎng)年度增長(cháng)率較高，但租賃總量、市場(chǎng)滲透率、租賃交易量占GDP比例都相對較低，與國外租賃市場(chǎng)相比差距懸殊。為了促進(jìn)我國租賃業(yè)的良性發(fā)展，縮小與國外租賃業(yè)的差距，了解并學(xué)習國外優(yōu)秀租賃企業(yè)經(jīng)驗對我國租賃企業(yè)的發(fā)展有著(zhù)非常重要的借鑒意義。

1 國外的租賃企業(yè)情況

根據《國際租賃新聞》最近發(fā)布的世界100家租賃公司排行榜，聯(lián)合租賃公司、RSC設備租賃公司、Hertz設備租賃公司分別排在了排行榜的第1、第2和第3名，排在第4位的是世界最大的專(zhuān)業(yè)租賃公司Aggreko，日本的Aktio公司排在了第十名。本文介紹的5家租賃公司分別為聯(lián)合租賃公司、RSC設備租賃公司、Aggreko設備租賃公司、Aktio設備租賃公司和卡特彼勒租賃店。

1.1 國外五家租賃公司

(1) 聯(lián)合租賃公司

美國聯(lián)合設備租賃公司成立于1997年，是北美最大的設備租賃公司，聯(lián)合租賃公司在紐約上市，設備總價(jià)值已達到396億美元，2005年的租賃收入為35.6億美元。

聯(lián)合設備租賃公司擁有設備租賃中心740多家，范圍覆蓋美國48個(gè)洲，加拿大10省和墨西哥。租賃中心針對不同的客戶(hù)可提供日租、月租及長(cháng)期租賃，靈活制定租賃解決方案。提供的服務(wù)有設備出租、設備代理銷(xiāo)售、舊設備的銷(xiāo)售、設備維修、配件服務(wù)、技術(shù)咨詢(xún)、設備救援服務(wù)、技術(shù)和安全培訓。該公司擁有600多種設備型號，主要包括高空作業(yè)設備、空氣壓縮設備、壓實(shí)設備、土方設備、電氣設備、叉車(chē)、物料輸送設備、發(fā)電設備、焊接設備、加熱器、冷卻和通風(fēng)設備、高速公路技術(shù)設備、園林設備、 管道、泵設備、動(dòng)力工具、壓力清洗設備、測量設備、交通安全設備、卡車(chē)、拖車(chē)和多用途運載車(chē)等設備出租。設備品牌涉及迪爾、凱斯、JLG、Skyjack、威克、英格索蘭、山貓等。

聯(lián)合租賃公司擁有強大的網(wǎng)絡(luò )系統，在網(wǎng)上提供設備的總目錄，同時(shí)建立了聯(lián)合租賃網(wǎng)絡(luò )數據服務(wù)系統（URdata）和全國性賬戶(hù)（national account），為顧客提供個(gè)性化服務(wù)，通過(guò)該帳戶(hù)和數據系統顧客可以免費即時(shí)訪(fǎng)問(wèn)自己的租賃賬戶(hù)，來(lái)提交租賃定單、了解租賃支付情況和租賃歷史服務(wù)記錄。另外公司在易趣網(wǎng)上開(kāi)通了二手設備的網(wǎng)上交易。

(2) RSC設備租賃公司

美國RSC設備租賃公司是阿特拉斯·科普柯（Atlas Copco Group）的子公司。RSC設備租賃公司2005年的租賃收入為15.6億美元。

RSC設備租賃公司在北美共有500多家租賃中心，通過(guò)租賃中心針對不同的顧客提供日租、月租及長(cháng)期租賃，靈活制定租賃解決方案。涉及租賃服務(wù)、新舊設備銷(xiāo)售、工具和配件銷(xiāo)售，設備維修。經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有高空作業(yè)設備、挖掘機、平地機、混凝土機械、泵送設備、焊接設備、土方設備、其他小型設備和工具。設備品牌擁有迪爾、凱斯、JLG、Skyjack、威克、英格索蘭、山貓、溝神和阿特拉斯·科普柯，設備平均使用時(shí)間大約為30個(gè)月。

RSC設備租賃公司建立了RSC online系統，為顧客提供網(wǎng)上租賃服務(wù)和個(gè)性化服務(wù)，進(jìn)行網(wǎng)上顧客管理。公司仿照汽車(chē)租賃市場(chǎng)中的信息管理模式，使用手持式的掃描器，可快速完成設備的安置檢測和歸還過(guò)程。此外，公司還在運送車(chē)輛上安裝了GPS系統，并在一些樞紐城市使用網(wǎng)絡(luò )集線(xiàn)器系統來(lái)提高租賃設備出租和回收的效率。RSC設備租賃公司對每一個(gè)租賃店的進(jìn)出顧客流進(jìn)行分析，希望通過(guò)顧客流監測來(lái)尋求改進(jìn)以提高工作效率。此外，為提高設備的適用性，RSC公司規范了服務(wù)維修程序，按照“誰(shuí)最需要設備而不是誰(shuí)最早提出要求”的標準來(lái)區分租賃優(yōu)先次序。

(3) 亞克力(Aggreko)設備租賃公司

亞克力設備租賃公司是英國最大的租賃公司，成立于1962年，1997年在倫敦上市。2005年的租賃收入為4.177億英鎊，約為7.95億美元。

亞力克是全球電力、溫控、空氣壓縮設備的租賃專(zhuān)家，在全球28個(gè)國家有100家租賃公司。針對不同顧客提供日租、月租、及長(cháng)期租賃和靈活的租賃解決方案，可提供基礎建設設備租賃、舊設備出售、技術(shù)和工程解決方案。設備的種類(lèi)有發(fā)電設備、溫控設備、空氣壓縮設備等50多種不同類(lèi)型的設備。

為了便于管理，亞力克建立了全球的ERP系統管理，并在其分支機構建立了全國性和區域性的客戶(hù)服務(wù)中心。

(4) 艾可德（Aktio）設備租賃公司

Aktio設備租賃公司是日本最大的租賃公司，成立于1967年，2005年租賃收入為761.68億日元，約為6.54億美元。

艾可德設備租賃公司在日本國內有22個(gè)租賃中心，國外有45個(gè)租賃中心，提供工程建設設備的出租、新舊設備出售和設備維修。設備的種類(lèi)有泵送設備、焊接設備、水處理設備、空氣壓縮設備、高空作業(yè)設備、叉車(chē)、發(fā)電設備、通信傳輸設備、環(huán)保設備、土方設備、拖車(chē)、混凝土設備、電子設備、防護設備等。

艾可德設備租賃公司擁有自己的維修中心、技術(shù)中心、運輸中心和機械生產(chǎn)工廠(chǎng)。

公司已獲得ISO 9001和ISO 14001認證。

(5) 卡特彼勒租賃店

卡特彼勒是全球最大的機械設備供應商，在全球有186個(gè)代理商和1600多個(gè)分銷(xiāo)商，租賃店由卡特彼勒經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)，為顧客提供日租、月租、長(cháng)期租賃并提供租賃解決方案，構建一站式租賃店服務(wù)模式。卡特彼勒租賃店提供設備出租、設備維修、配件服務(wù)、二手設備的翻新和銷(xiāo)售、技術(shù)咨詢(xún)、設備救援服務(wù)。產(chǎn)品種類(lèi)有高空作業(yè)設備、混凝土設備、空氣壓縮設備、發(fā)電設備、焊接設備、泵送設備等，經(jīng)營(yíng)品牌除了卡特彼勒全套設備，還包括吉尼、JLG、威克、莫迪埃姆克、壽力、米勒和Godwin等其它品牌。

卡特彼勒建立了完善的設備配送、維修服務(wù)網(wǎng)絡(luò )、客戶(hù)管理系統，對產(chǎn)品和客戶(hù)進(jìn)行登記，并記錄設備的運轉和維修保養情況，設備記錄與提供金融服務(wù)和二手設備的銷(xiāo)售掛鉤。

卡特彼勒擁有自己的保險公司和金融公司，為卡特彼勒租賃店提供服務(wù)。卡特彼勒還創(chuàng )建了全球金融網(wǎng)絡(luò )的直達交易賬戶(hù)、用戶(hù)可以使用一個(gè)賬戶(hù)在全球范圍內及時(shí)獲得租賃、配件和維修服務(wù)。

2 五家租賃公司的特點(diǎn)分析

從上述五家租賃公司的發(fā)展情況，我們可以分析得出他們的共同特點(diǎn)：

服務(wù)范圍廣，為客戶(hù)提供一站式服務(wù)。不僅包括設備的出租、還包括新舊設備出售、設備維修、技術(shù)咨詢(xún)、設備配件供應、設備救援服務(wù)等。

設備種類(lèi)多，型號全：各大設備租賃公司所經(jīng)營(yíng)的設備種類(lèi)基本都包括了所有基礎建設設備，設備類(lèi)型齊全，基本能滿(mǎn)足企業(yè)施工的各種需要。

服務(wù)靈活，不僅提供日租、月租等短期經(jīng)營(yíng)性租賃，還提供長(cháng)期租賃以及融資租賃。除了提供設備的出租，還可提供設備租賃的解決方案，技術(shù)咨詢(xún)和安全培訓。

資金來(lái)源形式廣：以上租賃公司多為上市公司，可以從證券市場(chǎng)獲得資金。均有內部的子公司，通過(guò)內部子公司進(jìn)行融資，內部籌姿渠道廣，如卡特彼勒。

品牌效應強：上述五家租賃公司都是跨國公司、分支機構眾多。五家都非常重視品牌建設， 通過(guò)品牌開(kāi)展擴張，利用品牌進(jìn)行貼牌生產(chǎn)。比如美國聯(lián)合設備租賃公司，亞克力（Aggreko）設備租賃公司，艾可德（Aktio）設備租賃公司，都是租賃公司，同時(shí)生產(chǎn)自己品牌的機械產(chǎn)品。

信息化管理：上述國外5家租賃公司基本都建有強大的網(wǎng)絡(luò )服務(wù)系統。基本都有配送、維修網(wǎng)絡(luò )和客戶(hù)服務(wù)管理系統。為客戶(hù)提供快捷服務(wù)和個(gè)性化服務(wù)。

3 我國租賃公司的現狀和發(fā)展

3.1我國租賃公司的現狀

與國外五家租賃公司相比我國租賃公司存在明顯的劣勢，租賃公司的發(fā)展仍處于初級階段。

租賃公司規模小，設備品種少。根據2004年的統計資料表明，我國現有租賃 公司中年營(yíng)業(yè)額在200萬(wàn)元以下的占租賃企業(yè)總數的10.71%，200～500萬(wàn)元的占企業(yè)總數19.05%，500～800萬(wàn)元占企業(yè)總數的15.48%，800～1000萬(wàn)元的占總數的10.71%，1000～2000萬(wàn)元的占22.04%，2000萬(wàn)元～1億元的占17.86%，1億元以上的3.57%。國內幾家大的租賃公司的年營(yíng)業(yè)額僅在2億元人民幣左右，且分支機構只有幾十家。多數租賃公司由于資金有限，只能根據市場(chǎng)需要購置設備進(jìn)行租賃，設備種類(lèi)少，基本限制在2～3種設備，設備型號不全。

服務(wù)范圍窄。我國目前的租賃公司以經(jīng)營(yíng)性租賃為主，只有個(gè)別公司有資格進(jìn)行融資租賃，而絕大多數公司不能通過(guò)融資租賃進(jìn)行新設備銷(xiāo)售。并且沒(méi)有完善的二手設備交易市場(chǎng)，配件市場(chǎng)混亂，租賃技術(shù)人才缺乏等原因導致我國目前大多數租賃企業(yè)只能從事簡(jiǎn)單的出租業(yè)務(wù)，極少公司能提供出租、設備維修、配件供應、技術(shù)咨詢(xún)等一站式服務(wù)。

融資渠道窄。目前我國沒(méi)有一家上市的租賃公司，租賃公司尚不能利用證券市場(chǎng)進(jìn)行籌資。大多租賃公司屬于獨立租賃公司，自身籌資能力有限。少數租賃企業(yè)屬于廠(chǎng)商租賃公司，可以從母公司進(jìn)行融資。而銀行對租賃公司的信貸限制多，大多租賃公司很難通過(guò)銀行籌資。保險業(yè)資金還未進(jìn)入租賃市場(chǎng)。

缺乏品牌效應。我國租賃公司規模小，國內幾家大型的設備租賃公司也只有幾家分支機構，品牌知名度不高，且都局限在各自經(jīng)營(yíng)區域，通過(guò)品牌效應來(lái)擴展業(yè)務(wù)尚不具備。少數廠(chǎng)商租賃公司利用母公司或總公司的品牌開(kāi)展業(yè)務(wù)。

信息化管理落后。我國租賃公司信息化管理落后，全國的租賃公司擁有自己網(wǎng)站的僅有幾百家。我國租賃公司基本沒(méi)有客戶(hù)服務(wù)管理系統等，只有少數幾家租賃公司有GPS系統。

4 我國租賃公司發(fā)展的幾點(diǎn)建議

根據我國“十一五”工程機械行業(yè)發(fā)展規劃：鐵路建設： “十一五”期間鐵路建設投資比“十五”期間明顯增加，一是路網(wǎng)加密，加快建設９條鐵路干線(xiàn)任務(wù)，二是發(fā)展高速鐵路。公路建設: 根據國務(wù)院通過(guò)的“國家高速公路網(wǎng)規劃”，到2020年要形成由中心城市向外放射的以及橫連東西，縱貫南北的公路交通大通道，簡(jiǎn)稱(chēng)“7918網(wǎng)”工程，投資額也比“十五”期間逐年增加。水利建設: 今后5～10年突出防洪工程建設; 建立水資源配置框架，全面實(shí)施南水北調工程; “三農”水源建設; 加強水土保持和生態(tài)環(huán)境建設; 推動(dòng)水利現代信息管理工程。這5個(gè)方面的建設任務(wù)的投資額也將比“十五”投資大幅增加。水電建設: “十一五”期間重點(diǎn)發(fā)展綠色能源，除了正在建設的八大水電工程項目外，還將追加投資4300多億元規劃西電東送項目，進(jìn)一步規劃開(kāi)發(fā)新的水電項目。能源礦山建設: “十一五”期間國家新的天然氣開(kāi)發(fā)與輸送工程正在啟動(dòng)，同時(shí)發(fā)展大煤礦抑制小煤礦開(kāi)采是建設重點(diǎn)。建筑業(yè): “十一五”期間國家城市化建設發(fā)展方針不變，建筑業(yè)仍然是工程機械的主要市場(chǎng)。

國家的宏觀(guān)經(jīng)濟政策將給我國建設設備租賃企業(yè)帶來(lái)巨大的商機，促進(jìn)租賃企業(yè)的發(fā)展，但是要改變我國租賃企業(yè)目前與國外租賃企業(yè)的劣勢，發(fā)展我國的租賃企業(yè)還應該加強以下幾方面建設：

完善我國的租賃法規、政策。政策法規相對滯后、不健全是工程機械租賃中長(cháng)期存在的問(wèn)題，缺乏保護租賃業(yè)正常發(fā)展的租賃法規，致使租賃業(yè)長(cháng)期處于“無(wú)法可依，無(wú)章可循”的環(huán)境之中，遠不能適應租賃業(yè)的發(fā)展需要，嚴重阻礙了我國租賃業(yè)的正常運營(yíng)和健康發(fā)展。

建立二手設備交易市場(chǎng)，完善設備退出機制。目前我國的設備租賃企業(yè)是一個(gè)只有購進(jìn)、沒(méi)有退出的舊設備滯納場(chǎng)所，租賃企業(yè)設備不能更新，致使企業(yè)不能有效地回收資金再投入到設備租賃中去，租賃業(yè)務(wù)難以循環(huán)發(fā)展。因此，建立大型工程機械二手設備交易市場(chǎng)，建立二手設備評估標準和產(chǎn)權過(guò)戶(hù)登記制度,對二手設備進(jìn)行翻新，利用二手設備市場(chǎng)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ),銷(xiāo)售翻新的二手設備，對我國工程機械租賃企業(yè)的發(fā)展有著(zhù)重要意義。

應注重品牌建設。租賃企業(yè)應根據自身特點(diǎn)打造品牌，通過(guò)品牌效應來(lái)拓展業(yè)務(wù)，開(kāi)展租賃連鎖店，品牌對租賃公司發(fā)展能起到事半功倍的效果。

應逐步拓寬融資渠道。租賃企業(yè)在現有政策的情況下，應積極拓寬資金來(lái)源渠道，可通過(guò)加強與銀行的合作和通過(guò)關(guān)聯(lián)企業(yè)進(jìn)行融資，并積極作好未來(lái)上市的準備。

應根據市場(chǎng)需要，抓住市場(chǎng)機遇，不斷擴大設備規模，通過(guò)市場(chǎng)規模的擴大搶占租賃市場(chǎng)，把租賃公司做大、做強。

應建立信息化管理系統。租賃企業(yè)應逐步建立信息化網(wǎng)絡(luò )系統，依靠信息與技術(shù)建立租賃信息網(wǎng)站，加強內部分支機構的管理，避免因信息滯后造成的管理漏洞，實(shí)現租賃業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)或聯(lián)營(yíng)租賃，同時(shí)為客戶(hù)提供方便、快捷、靈活的個(gè)性化服務(wù)，增加租賃業(yè)務(wù)的附加值。

重視租賃人才的培養。租賃業(yè)是一個(gè)涉及金融、稅收、法律等專(zhuān)業(yè)的知識密集型行業(yè)，需要復合型人才。租賃人才的缺乏是目前租賃業(yè)中存在的普遍問(wèn)題，社會(huì )和企業(yè)都應注重租賃人才的培養，從而促進(jìn)租賃行業(yè)未來(lái)的不斷發(fā)展。